新闻中心 媒体聚焦 三水创业者“脸谱”长啥样?

19

APR

2017

三水创业者“脸谱”长啥样?


  潘向阳的办公吧项目获广东省邮储杯创业大赛佛山赛区二等奖。魏英 摄

  从“煤渣烧制红砖”转向智能家居机器人、手机APP开发,李庆辉的“二次创业”颇有些传奇色彩。当他带着智能家居机器人这个项目来到乐平的登骏数码科技城时,双方一拍即合,登骏免去李庆辉3年租金,李庆辉也付下定金,决定进驻登骏科技数码城。

  刚刚落户的合肥工业大学广东研究院,同样选址于登骏科技数码城。作为三水第一家大型公共科技创新平台,该研究院计划在未来5年打造4大创新平台,育成创新型企业25家。

  在刚过去不久的佛山市“两会”上,市人大代表、广东冠美集团董事长章爱军提议,三水建立年轻人创业孵化机制,助推本土创业者、本土企业成长。

  市委书记李贻伟当即表示认同,他打了个比方,“没有鱼苗是不能养鱼的,如果三水单靠外部投资,那本土成长起来的民营企业将越来越屈指可数。”他提议三水借鉴南海瀚天科技城与天安数码城的模式,打造工作便利、生活舒适的产业社区。

  三水创业氛围究竟几何,产业地产又为三水创业带来了什么改变,三水创业者去哪儿了?带着这些疑问,记者采访了三水众多创业者,期望通过他们的创业故事,以及这个群体的“脸谱”管中窥豹,找寻答案。

  “高科技”路线

  三水人李庆辉,目前手里攥着两个创业项目,一个是智能家居机器人,一个是手机APP开发。但是,几年前他第一次创业时,还在“煤渣烧制红砖”的传统行业摸爬。他解释说,之所以有这么大的跨度,是行业前景所迫。

  2010年,李庆辉进入“煤渣”行业,“当时前景很好。”因为房地产市场的火爆,建筑材料需求量都很大。李庆辉从煤炭厂收购“煤渣”,“煤的热值是5000千卡(每千克),燃烧后剩下的煤渣的残余热值约1000千卡(每千克)”,李庆辉说,“煤渣运到砖厂就变废为宝了。”

  但是随之而来的是国家对楼市的调控,建材市场不景气,李庆辉开始谋求从煤渣行业退出。2013年“两会”期间,李庆辉看到了国家政策对于高新技术的关注,尤其在移动互联网和物联网领域。

  去年,李庆辉在东莞结识了一个做智能家居机器人的老总,了解到目前的智能家居机器人只能在平地上行动,对于一些别墅、复式结构的住宅不适用。学计算机出身的李庆辉就想到和东莞的这家智能机器人企业合作,开发一种能爬楼梯的智能机器人。

  在三水区招商部门的引荐下,李庆辉带着这个项目来到乐平的登骏数码城,在和登骏的副总经理黄跃云谈过后,两人一拍即合,登骏免去李庆辉3年租金,李庆辉也付下定金,决定进驻登骏数码城。

  “搞一块地自己慢慢建厂房,资金回收很慢。再者,登骏拥有的金融资源、政府资源对我也很有吸引力。”李庆辉说。

  李庆辉的创业抓住大趋势,而同为三水人的周宙则瞄准小市场。创业之前,周宙已经在电子行业工作了十几年,积累了资金和技术。偶然的机会,周宙注意一块市场空白。“在钓鱼爱好者中不少人喜欢夜钓,夜钓需要特制的电子浮漂,我们做的就是电子浮漂中的电池。”

  这种针式锂锰电池,外行人很少听过,但在钓鱼爱好者的圈子里很有名,一般称为425、322(都是电池型号)。然而,国内这种电池的制造技术被天津一家公司垄断,周宙的团队要想分一块蛋糕,就得攻克技术难关。

  周宙告诉记者:“虽然已经生产出了该类型电池,但是由于设备不先进,技术不成熟,目前的报废率很高。”虽然旺季可以销售10万到20万支电池,但到目前,前期投入的50万还没有回本。

  用战略眼光看创业

  “有个好的点子,带有个人色彩的技术,然后邀请几个志同道合的人,问家里借些钱,注册一家公司。”在淼信咨询公司董事长潘向阳看来,多数年轻人创业只是如此。

  企业规划中关键的几点,却很少有人想到。“成本、营销、企业管理、行业前景。”这些都是被忽略的,潘向阳说。

  在去年的三水创业大赛上,潘向阳作为评委被邀请到现场。一个女大学生对评委说,现在很多年轻女性喜欢喝花茶,因此想开一家花茶店。“我就问她,你想开在哪?她说想开在广州的珠江新城。我就又问,你知道珠江新城的房租是多少吗?你知道要卖多少杯花茶才能付得起房租?”

  另有一个大学生团队想在西藏开一家专门为骑行者服务的旅店,评委建议他们“先在广佛肇地区开办这样的旅店。”“他们很有想法,自己也是喜欢出去骑自行车,但是有考虑过在高原地区开一家旅店有多辛苦?市场有这样的刚性需求吗?很难坚持下去的。”潘向阳说。

  可喜的是,在潘向阳的企业咨询公司,记者看到越来越多的中小企业和创业团队前来咨询企业战略规划、运营管理。“去年接受了超过400家企业的咨询,其中三分之一是未毕业或刚毕业的大学生。”

  除了大学生,前来咨询的创业者中还有像李庆辉这样从传统行业转型的“二次创业”者。上世纪90年代,李庆辉在深圳打工,“以前那些老板起家的时候,是卖方市场,不需要营销,只要速度快,产量大,客户排着队上门来买;现在是买方市场,要求着客户来买,现在创业更难,需要考虑管理、营销、服务、用户体验……”

  此外,来自运营之外的压力也影响着创业团队。“喜方糖果盒创业团队”获得了去年的三水创业大赛优胜奖,在他们设想中,把二维码印在喜糖盒上,通过扫描二维码,就可以看到新郎新娘的结婚照和爱情故事。他们的创业计划书上写着:“市场尚无这种产品,具有绝对的竞争性。”然而很遗憾,随着团队成员临近毕业,创业计划也被搁置一旁。

  队长陈科特说:“(团队成员中)有的找到一份好工作,有的要继续深造,有的要回家乡发展,总之大家各奔东西,聚不到一起搞创业了。”

  ■故事

  创业咨询点子换来一年的办公场所

  作为佛山市淼信企业咨询服务有限公司的董事长,潘向阳直言,自己也是创业者。在银行工作24年后,2007年潘向阳放弃铁饭碗开始创业旅程。

  2009年,潘向阳注册专门为中小微企业服务的咨询服务公司,同时,为中小微企业提供专业的投融资渠道策划顾问业务。2013年,他正式启动淼信中小微企业创新综合服务平台。在潘向阳看来,为中小微企业、创业者提供业务咨询、融资平台服务等帮助,对于企业发展壮大有着很重要的作用。“有的创业者有某个技术专利,但缺少资金或是市场渠道,我们可以帮助创业者找到融资平台,或者针对市场情况给出有针对性的建议。”潘向阳介绍,他的公司每年都会接待400到500人次的创业者和项目策划等专业服务咨询。

  “做创新服务平台,也是创业项目。”潘向阳告诉记者,去年他带领由三水籍大学生组成的创业组和“中小微型企业创新服务平台”的创业项目参加了广东省邮储杯创业大赛,并最终获得佛山赛区二等奖。奖品之一则是佛山创意产业园内15平方米“办公吧”的一年免费使用权。3月下旬,该场所将正式对外营业。“我们希望借助这个“办公吧” 平台,将我们的各特色业务拓展至佛山五区。”潘向阳说。


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